Hey Julian, du bist als Quereinsteiger in unserem Vertriebsteam gelandet und nun schon seit fast 1 ½ Jahren ein fester Bestandteil bei der ITRIS GmbH.
Was hat dich dazu inspiriert in den Vertrieb zu wechseln und gefällt dir deine Tätigkeit im Inside Sales?
Hey, erstmal danke für die netten Worte! Freut mich, dass ich hier so gut aufgenommen wurde.
Warum Vertrieb?
Ich bin damals in den Vertrieb gewechselt, weil ich Lust auf eine neue Herausforderung hatte. Der Kundenkontakt und die Beratung haben mir schon immer Spaß gemacht. Es ist ein schönes Gefühl gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung zu finden und am Ende einen Deal abzuschließen.
Was macht einen guten Vertriebler aus deiner Sicht aus? Und wie gehst du mit wenig Interesse oder schwierigen Verkaufssituationen um?
Das ist eine gute Frage. Es gibt viele Dinge, die stimmig sein sollten.
Aus meiner Sicht geht es vor allem darum, gut zuhören zu können, sich in den Kunden hineinzuversetzen und am Ball zu bleiben. Außerdem sollte man auf die Bedürfnisse eingehen und die richtigen Fragen stellen. Man darf nicht aufgeben, sondern Ausdauer beweisen.
Zum Thema Umgang „schwierige Verkaufssituationen“ oder „wenig Interesse“ kann ich sagen, dass dies im Vertrieb einfach dazu gehört. Leider sagt nicht jeder Kunde sofort: „Ja, bitte!“
Sowas sollte man auch nicht persönlich nehmen. Manchmal passt es halt nicht oder der Kunde braucht einfach mehr Zeit.
Wichtig ist, ruhig und professionell zu bleiben und wie schon erwähnt Ausdauer zu beweisen, ohne sich dem Kunden aufzudrängen. In schwierigen Verkaufssituationen hilft meistens eine gute Mischung aus Geduld und Humor. 😊
Wie beschreibst du deine Work-Life-Balance? Gibt es bestimmte Hobbies zum Ausgleich?
Ich versuche, neben der Arbeit so viel Sport wie möglich unterzubringen. Ich spiele Fußball, was ein wirklich sehr guter Ausgleich zum Büroalltag ist. Ansonsten verbringe ich meine Freizeit gerne mit Freunden oder entspanne bei guter Musik.
Lieber Julian, vielen Dank für deine Zeit. Wir haben viel Spaß mit dir und freuen uns auf eine weiterhin lustige und erfolgreiche Zeit!
Vielen Dank ich freue mich ebenfalls auf weitere lustige und erfolgreiche Jahre mit euch! 😊
